Dasar-dasar segmentasi pasar

Dasar-dasar segmentasi untuk consumer market (pasar konsumen) adalah sebagai berikut:

a.      Geografik

Banyak pengusaha mensegmen pasar mereka secara geografis, seperti berdasarkan wilayah: kota, pinggiran kota, desa, pantai, pegunungan, dan lain sebagainya. Ada beberapa pengusaha yang mensegmen pasarnya untuk wilayah geografis tertentu saja, misalnya: untuk wilayah indonesia bagian barat, pulau jawa dan Bali, dan lain sebagainya.

b.      Demografik

Dasar yang paling umum digunakan untuk segmentasi pasar adalah faktor demografis, seperti: usia, jenis kelamin, penghasilan, siklus kehidupan keluarga, pendidikan, agama, ras, tingkat sosial, dan lain sebagainya.

c.       Psikografik

Faktor-faktor psikografik yang biasa digunakan untuk mengadakan segmentasi pasar adalah: struktur kelas sosial, karakteristik kepribadian, dan gaya hidup

d.      Harapan konsumen/Tingkah laku konsumen

Segmentasi pasar juga bisa berdasarkan manfaat produk yang diinginkan oleh konsumen, status pengguna, tingkat loyalitas, dan tingkat pemakaian rata-rata produk.

Contoh segementasi pasar 

Tabel 1

Segementasi Pasar konsumsi

Dasar segementasi

Contoh segmentasi pasar

Geografik: Wilayah Ukuran kota Kota/Kabupaten Iklim Demografik: Umur Jenis kelamin Siklus hidup keluarga Pendidikan Pekerjaan Agama Etnis Penghasilan Psikografik: Kelas sosial Kepribadian Gaya hidup Harapan konsumen/Tingkah laku konsumen: Manfaat produk Status pengguna Tingkat loyalitas Rata-rata pemakaian

Jakarta, Bandung, Semarang, Yogyakarta, Medan, makasar Dibawah 25.000 Km2, 25.000 – 100.000 Km2, 100.000-500.000 Km2 Kota besar, kota kecil, kota, kabupaten, kecamatan Panas, sedang, dingin/sejuk Balita, 5-12 tahun, 13-19 tahun, 20-34 tahun, 35-49 tahun, 50-64 tahun, 65 tahun ke atas Pria, Wanita Lajang, pasangan muda tanpa anak, pasangan muda dengan anak, pasangan tua dengan anak dewasa, pasangan tua yang sudah sendirian, usia tua sendirian yang masih bekerja atau sudah pensiun (Lihat gambar berikut) SLTA, Diploma 1, Diploma 2, Diploma 3, Sarjana, Magister Pegawai Negeri/Swasta, pengusaha, profesional, manajer, seniman Islam, Katolik, Kristen Protestan, Hindu, Budha Sunda, Jawa, Batak, Ambon Di bawah 3 juta, 3 – 5 juta, 6 – 10 juta, 11 – 15 juta, 16 juta ke atas Atas, menengah ke atas, menengah ke bawah, bawah Ambisius, percaya diri, agrsif, introvert, extrovert, sosial Konservatif, liberal, berorientasi sehat, senang jalan-jalan Produk yang variatif: listrik irit, kualitas tinggi, menghilangkan plak gigi, pencemerlang gigi, segar di mulut, harga terjangkau Bukan pengguna, mantan pengguna, pengguna perta kali, pengguna rutin Loyal, kurang loyal, tidak loyal Jarang, normal, sering